Mối quan hệ “đối tác Referrals” của bạn có đủ sâu sắc?
Updated: Oct 19, 2020
Qua nhiều năm nghiên cứu, Tiến sĩ Ivan Misner nhận thấy rằng nhiều chủ doanh nghiệp tạo dựng các mối quan hệ “Cho – Nhận” trong kinh doanh rất hời hợt. Họ chỉ biết đến các mối quan hệ trong kinh doanh ở mức độ vừa phải mà không biết nhiều về các mối quan hê xung quanh mình. Họ có xu hướng nói những điều mơ hồ, khó hình dung cụ thể về những mối quan hệ của mình như “Họ thực sự rất tốt”, “Bạn sẽ thích họ, họ rất tốt”, hay “À, nếu bạn gặp họ, tôi chắc chắn bạn sẽ thích họ”.
Vì vậy, đâu là điểm mấu chốt để có được mối quan hệ để trao cơ hội kinh doanh bền chặt? Nếu biết được những điểm sau đây về một người hay đối tác kinh doanh của mình, bạn sẽ có được một mối quan hệ “đối tác referrals” khá sâu sắc:
• Bạn tin rằng họ là một chuyên gia trong lĩnh vực mà họ đang làm.
• Bạn thực sự tin tưởng họ sẽ hoàn thành công việc một cách tuyệt vời và cẩn thận khi bạn trao cho họ những cơ hội kinh doanh.
• Bạn đã biết và tin tưởng họ ít nhất trong khoảng thời gian một năm.
• Bạn hiểu ít nhất về 3 sản phẩm/dịch vụ chính mà doanh nghiệp của họ cung cấp và tự tin giới thiệu cho người khác.
• Bạn biết tên của các thành viên gia đình của họ và đã từng gặp các thành viên trong gia đình họ.
• Bạn đã từng trực tiếp hỏi họ: Làm thế nào để bạn có thể trao cơ hội kinh doanh cho họ?
• Bạn biết ít nhất 5 của mục tiêu của họ trong năm nay, bao gồm cả mục tiêu cá nhân và mục tiêu kinh doanh.
• Bạn có thể gọi cho họ vào lúc 10 giờ đêm nếu bạn thực sự cần điều gì đó.
• Bạn sẽ không cảm thấy khó xử khi yêu cầu họ giúp đỡ cả về việc công lẫn việc tư.
• Các bạn từng có thời gian tận hưởng bên nhau: du lịch, …..
• Bạn đã từng có những cuộc hẹn riêng cả trong công việc lẫn việc cá nhân với họ.
• Bạn thực sự thấy họ sẽ đạt được thành công xa hơn nữa và bạn thực sự mong đợi điều đó.
• Họ là người cần mẫn và hăng say cống hiến cho doanh nghiệp.
• Bạn cởi mở, trung thực khi chia sẻ với họ về cách làm thế nào để bạn giúp họ trong kinh doanh và ngược lại.
Bạn có thể bị “sốc” khi phải đạt tất cả mức độ trên cả về cá nhân lẫn trong công việc của đối tác, nhưng đây là điều cần thiết khi bạn muốn trao hoặc nhận cơ hội kinh doanh. Chúg ta thuờg phải mất rất nhiều thời gian và công sức để phát triển các mối quan hệ. Vì thế, bạn sẽ làm được với những người mà bạn thực sự quan tâm, muốn giúp đỡ và dành thời gian cho họ.
Sau khi xem xét các điểm mấu chốt trên, bạn tự đánh giám mình đã đạt được mức độ nào trong mối quan hệ hiện tại? Với mối quan hệ đạt được ít hơn hay nhiều hơn những điểm đưa ra ở trên, bạn thấy họ có thể đảm nhiệm được trong những công việc mà bạn sẽ trao cho họ? Nếu bạn có một số cơ hội kinh doanh muốn trao đi, hãy bắt đầu kiến các mối quan hệ “đối tác referrals” mà bạn nhắm tới thêm sâu sắc.
Theo Tiến sĩ Ivan Misner – Người sáng lập BNI Global
